Τι χρειάζεσαι για να χτίσεις μια επιτυχημένη επιχείρηση!

Στην Kalifos η βασική μας πεποίθηση είναι ό,τι η επιτυχία μπορεί να έρθει με ανέμελο και φυσικό τρόπο.

Στο σημερινό άρθρο μιλάμε για μια απλή και ουσιαστική μέθοδο επιτυχίας.

Το πιο βασικό στοιχείο που χρειάζεσαι για να χτίσεις μια επιτυχημένη επιχείρηση, εκτός από το δημιουργικό σου ταλέντο, είναι να απαντήσεις στο γιατί κάνεις αυτό που κάνεις. Αυτή είναι μία από τις πιο σημαντικές ερωτήσεις που μπορούμε να κάνουμε στον εαυτό μας.

Το να απαντήσουμε στο τι κάνουμε είναι συνήθως πιο εύκολο: είμαι blogger, είμαι designer, είμαι ζωγράφος, είμαι φωτογράφος κλπ. Αλλά στο να μοιραστούμε και να εξηγήσουμε τον λόγο που το κάνουμε, συνήθως δυσκολευόμαστε.

Το να γνωρίζεις το γιατί αποτελεί τον βασικό πυρήνα, που καθορίζει μια επιτυχημένη επιχείρηση ή όχι.

«Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν αυτό που κάνεις -αγοράζουν το γιατί το κάνεις».

Ένα από τα αγαπημένα μου αποφθέγματα του Simon Sinek, ομιλητή και συγγραφέα του βιβλίου «Start with Why»,  το οποίο συνοψίζει γιατί μπορεί οι πελάτες να ενδιαφέρονται για αυτά που δημιουργείς και γιατί όχι.

Οι περισσότεροι ηγέτες και εταιρείες ξεκινούν από έξω προς τα μέσα. Ξεκινούν από το τι (τι κατασκευάζω, τι πουλώ, τι υπηρεσίες προσφέρω).

Oι εμπνευσμένοι ηγέτες και επιχειρηματίες σκέπτονται, ενεργούν και επικοινωνούν από μέσα προς τα έξω. Ξεκινούν με το γιατί, λέει ο Sinek. Το τι κάνεις, απλά αποδεικνύει αυτό που πιστεύεις.

Το γιατί δεν μιλά για το κέρδος αλλά απαντά στον σκοπό σου, στην αιτία και σε αυτό που πιστεύεις βαθιά.

Γιατί δημιουργείς; Γιατί σηκώνεσαι από το κρεβάτι το πρωί; Γιατί πρέπει να νοιάζεται κάποιος; Μας ρωτά ο Sinek και δίνει ένα έξοχο παράδειγμα για την Apple και πως κατάφερε να είναι τόσο επιτυχημένη (δες το σχετικό TED Talk).

Δουλεύοντας αρκετά χρόνια με δημιουργούς, παρατηρώ συχνά τα ίδια μοτίβα σκέψης και συμπεριφορών που δείχνουν εάν ένα νέο project ή ένα νέο προϊόν θα είναι επιτυχημένο ή όχι. Οι πιο επιτυχημένοι είναι αυτοί που έχουν απαντήσει στο δικό τους γιατί, καθώς διευκολύνει τις μελλοντικές τους αποφάσεις και προσθέτει περισσότερη ουσία στην επικοινωνία τους με τους συνεργάτες και τους πελάτες τους.

Αν ξέρεις το Γιατί, θα καταλάβεις το Τι και το Πώς.

Ξεκινώντας από τον για ποιο λόγο δημιουργείς, μπορείς να προσελκύσεις ανθρώπους που να διαβάζουν τα post σου και να γίνουν πιστοί σου ακόλουθοι ή να αγοράζουν τα προϊόντα σου και να προωθούν την εταιρεία σου επειδή πιστεύουν αυτό που εσύ πιστεύεις.

Χρειάζεσαι λοιπόν ένα σαφές όραμα και μια ξεκάθαρη αιτιολόγηση  για να εντοπίσεις τους ιδανικούς πελάτες και να ανακατευθύνεις τους επισκέπτες ή τους πελάτες που δεν συμβαδίζουν με την δική σου οπτική.

Ο Sinek ονομάζει αυτή τη διαδικασία Golden Circle.

1. WHY-ΓΙΑΤΙ: οι αξίες και οι πεποιθήσεις σου

2. HOW-ΠΩΣ: η δουλειά σου ή η επιχειρηματική σου προσέγγιση

3. WHAT-ΤΙ: τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σου

Βρες το δικό σου Γιατί

Άρχισε να αναζητάς για ποιο λόγο δημιουργείς. Μην σε ανησυχούν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σε αυτή τη φάση. Εάν αισθάνεσαι ότι δεν μπορείς να απαντήσεις, κάνε μια παύση και σκέψου τι σε ενθουσιάζει χωρίς περιορισμούς. Ψάξε τι είναι σημαντικό για σένα και προσδιόρισε αυτό που δημιουργείς και πως μέσα από αυτό συνεισφέρεις στον κόσμο αλλά και στον ίδιο σου τον εαυτό.

Έπειτα φρόντισε οι δράσεις σου και η καθημερινότητα σου να σε οδηγούν σε αυτό το γενικό όραμα.

Όταν βρεις την απάντηση, σύντομα θα γίνει μέρος μιας κοινής εμπειρίας που θα σε οδηγήσει στη δική σου μοναδική επιτυχία.

Μοιραζόμαστε το Golden Circle της KALIFOS για να εμπνευστείς και να δημιουργήσεις το δικό σου.

Ανυπομονώ να το μοιραστείς μαζί μας!

xx Love

Popi